- Geração de Lucros nas Transportadoras: Como Aumentar Receita e Reduzir Custos e Despesas Operacionais, que será realizado em:
Guarulhos (SP) no dia 24/06/2013
Balneário Camboriú (SC) no dia 08/08/2013
Porto Alegre (RS) no dia 19/11/2013
Manual Detalhado de Gestão
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Não espere ficar ruim para corrigir!
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Artigo
De 1 a 5, em qual patamar de lucratividade a sua Transportadora se encontra?
De 1 a 5, em qual patamar de lucratividade a sua Transportadora se encontra?
Artigo escrito por
Marco Antonio Oliveira Neves, Diretor da Tigerlog Consultoria e Treinamento em
Logística Ltda
Se o lucro líquido é uma medida crucial para a sobrevivência das empresas,
que tal, então, avaliarmos a sua empresa por esse indicador e determinar o
nível de risco ao qual ela está submetida?
Para facilitar a análise, vamos dividir as Transportadoras em cinco grandes
grupos, de 1 a 5, no qual 1 é melhor e 5 é pior. Entenda como lucratividade, o
Lucro Líquido (após custos, despesas e IRPJ e CSLL) sobre a Receita Operacional
Líquida (ROL).
No nível 1 estão aquelas (poucas) empresas com lucro sustentável, ou seja,
Transportadoras que vem apresentando bons resultados ano após ano. Contam com
eficientes sistemas de controle, que abrangem não apenas a área financeira, mas
toda a área de vendas e operações. Para manterem-se no topo, deverão continuar
inovando e investindo em melhores práticas de gestão.
No nível 2 encontram-se aquelas Transportadoras com lucro
"frágil". Embora sejam lucrativas, apresentam uma rentabilidade muito
baixa, e que vem declinado sileciosamente nos últimos anos. Essas empresas têm
um claro entendimento que está cada vez mais difícil e mais caro conquistar R$
1,00 de lucratividade no mercado. Precisam rever suas práticas de gestão,
principalmente aquelas relacionadas à área comercial e operacional.
No nível 3 temos as empresas que variam constantemente entre o
"céu" e o "inferno". Ora apresentam um pequeno (às vezes
ínfimo) lucro, ora encontram-se no vermelho, com prejuízos. Podemos dizer que
os executivos desse grupo de empresas vivem a rotina de um filme de suspense,
pois não sabem se ao final do mês serão recompensados e parabenizados, ou se
serão alvo de críticas e cobranças pesadas. Essas transportadoras carecem de
mudanças realmente significativas. Precisam se aprofundar nos problemas
existentes para controlar o "sobe e desce" que as leva a alternar
lucros e prejuízos. Provalmente precisarão da ajuda de um profissional externo
para orientá-las corretamente.
No nível 4 estão as empresas com prejuízo recorrente. Essas empresas
apresentam problemas, embora ainda tenham solução. Seus executivos estão muito
desapontados com os resultados, embora eles sejam os maiores responsáveis por
isso, pois falharam em suas estratégias de gestão; a maior falha é não ter
desenvolvido e implantado uma estratégia de negócios. Colocam a culpa em tudo e
em todos, e em breve morrerão abraçados se nada fizerem para sair dessa
situação. Necessitarão de mudanças profundas, de ajustes radicais, talvez de
uma reengenharia. Isso poderá envolver a reestruturação organizacional da
empresa (mudança no organograma), fechamento de filiais ou de unidades de
negócio nada lucrativas, substituição de clientes, etc.
No nível 5 encontram-se as Transportadoras à beira da morte.
Apresentam grandes problemas decorrentes da falta de rentabilidade. Não
investem, não inovam; cada vez mais sofrerão os efeitos da
"comoditização" do mercado. Tem sérios problemas com o fluxo de
caixa. Mal pagam seus fornecedores e funcionários e apresentam problemas de
difícil solução junto aos principais clientes. Provavelmente sucumbirão diante
dos desafios. Cometeram graves erros no passado, que estão sendo alimentados
pela ineficácia do presente e que serão ainda mais fortalecidos pela
passividade futura. Somente um longo e certeiro processo de reengenharia as
salvarão da extinção!
Avalie em que estágio a sua empresa se encontra. E faça a escolha do
caminho a seguir. Se não souber seguir com as próprias pernas, não hesite em
procurar ajuda externa. Não demore, pois o tempo é curto..., e o mercado é
implacável!
TREINAMENTOS EM DESTAQUE
- Geração de Lucros nas Transportadoras: Como Aumentar Receita e Reduzir Custos e Despesas Operacionais
Data 24/06/2013
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- Excelência na Gestão Comercial na Prestação de Serviço em Logística e Transportes
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Data 20 e 21/05/2013
Horário 18h00 às 22h00
Investimento 600,00
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- Projetos Logísticos - CONFIRMADO - Inscreva-se!
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Data 18/05/2013
Horário 08h00 às 17h00
Investimento 650,00
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Data 20 e 21/05/2013
Horário 18h00 às 22h00
Investimento 600,00
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- Projetos Logísticos - CONFIRMADO - Inscreva-se!
Data 20 e 21/05/2013
Horário 08h00 às 17h00
Investimento 980,00
Local Hotel Mercure Guarulhos - Guarulhos/SP
- Logística Fiscal / Tributária - Aplicada ás Operaçãoes Logísticas
Data 25/05/2013
Horário 08h00 às 17h00
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- Custeio e Formação de Preços para Carga Lotação e Fracionada
Data 05/06/2013
Horário 08h00 às 17h00
Investimento 500,00
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Data 05/06/2013
Horário 08h00 às 17h00
Investimento 500,00
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- Formação de Engenheiros Logísticos - TURMA X
Data 10 à 13/06/2013
Horário 08h00 às 20h00
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